说到世界上神秘的东西，除了那些人类未解之谜，可口可乐的配方，也绝对能算是一种。自从1886年以来，这个神秘的秘方已经被隐藏了130多年。配方共分成三组工艺，分别由公司的三个高层保管，身份也绝对保密。但是有人就有了疑问，如果万一可口可乐的配方被盗走，那么就能干掉可口可乐吗？答案是：并不能。
可口可乐的前总裁伍德拉夫曾经说过：“即使整个可口可乐公司在一夜之间化为灰烬，只要还有可口可乐这个牌子，我就能马上东山再起”。品牌，甚至超过了产品的价值，表面上看来你只是买了一瓶黑色的糖水，其实你购买的是可口可乐这个品牌。那么，明明只是一个虚拟的符号，我们为什么就愿意为其掏腰包呢？
1.品牌的目的，就是为了让你对产品产生依赖，甚至是上瘾。所以，这不是一个商业的问题，而是涉及到心理学，激发人们的购买欲，最好的途径就是影响人的感情和人性本能，让人们从心底就难以抗拒品牌的吸引力。
2.在商家看来，恐惧是人性中很好利用的点。只要人们在担忧，那么就一定会有市场。例如在09年，世界著名洗手液品牌普瑞来在禽流感的背景下销量暴增50%，只是因为广告语中的一句话：保持手部卫生，可以预防禽流感。
3.怀旧是人们的另一个很好利用的心理情感，重现那些温馨的场面，回忆起往昔美好的时光，一切都是一种暗示，通过购买产品，，留存住美好的记忆，和回忆比较起来，一部相机，一卷胶卷，就显得没那么贵了。
上面说的都是基本原则的层面，具体到实施，又是一套新的方法论。
世界上著名的广告公司奥美凭什么做到如此成功，是因为他们坚信的原则只有一条：广告的目的只有一条，就是卖东西，创意再好，不带货就是失败的。
举个例子，一个西装革履的男人独自坐在高速行驶的车中，这个画面看起来稀松平常，这时，旁边配了一行字：在时速六十英里时，这辆劳斯莱斯最大的噪音来自于它车上的电子钟。一句话，完全没有炫技的成分，但是一针见血的突出了产品的特性，就能成功的把货卖出去。这也道出了广告的真谛，广告只是商家用来营销的工具，它不是艺术，也不是炫技，只是用人们更能够接受的方式告诉大家，这个产品好在哪里，并且让人们永远记住。
其实，购买的最原始动力从来都不是在商家那里，而是在每一个消费者的心中，是我们的情感为商家提供了机会，让我们成为广告的目标。
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